Quelles sont les grandes étapes pour procéder à l’achat ou à la cession d’une entreprise ? Quels sont les risques encourus ? Le processus est long. Bien préparé, le porteur de projet se met à l’abri de nombreuses déconvenues.
En quoi consiste l’achat / cession d’entreprise ?
L’achat / cession d’entreprise est une opération de transfert de propriété dont la finalité est la poursuite de l’activité.
La phase préalable est la recherche d’entreprise à acheter ou d’acheteur potentiel. L’information est rare et difficile à obtenir. N’hésitez pas à vous rapprocher des réseaux spécialisés dans la mise en relation.
Une fois l’entreprise ciblée ou l’acheteur trouvé, une phase d’analyse débute. Chaque partie va tenter d’évaluer l’autre, de savoir si les éléments présentés sont fiables, avant le début du processus de négociation.
L’achat / cession doit comporter un plan de reprise, qui détaille la manière dont va s’organiser le transfert de propriété, sur le plan juridique d’abord, organisationnel ensuite.
Un protocole d’accord doit être signé, qui reprend les points essentiels de la procédure, incluant les conditions suspensives. L’achat / cession pourra alors prendre effet.
Risques de l’achat / cession d’entreprise
Aussi bien pour l’achat que pour la cession, il est impératif de bien prendre son temps pour évaluer la rentabilité de l’entreprise, l’état de son endettement, de son appareil de production, ou la solidité financière du repreneur.
Réduire les risques implique de bien se renseigner sur le secteur d’activité. En effet, lorsque le repreneur ne connaît pas suffisamment le métier qu’il va exercer, l’activité peut être mise en péril.
La phase de recherche est délicate, vous devez vous faire connaître en tant que repreneur ou vendeur, en évitant au maximum qu’un doute s’installe sur la situation économique de l’entreprise, ou en donnant des signaux trop forts de votre volonté d’achat.
Enfin, des tensions peuvent apparaître au moment de la passation de pouvoir. Les équipes en place peuvent perdre la motivation si le projet n’est pas suffisamment expliqué. Les partenaires externes peuvent avoir des réactions négatives s’ils ne sont pas suffisamment rassurés.
Rôle de l’expert-comptable dans l’achat / cession d’entreprise
Dans le cadre de l’achat d’entreprise, l’expert-comptable peut être missionné pour accompagner l’élaboration du plan de reprise, ou de l’audit d’acquisition. Il peut faire un suivi du processus de vente dans le cadre de l’audit de cession.
C’est lui qui va fournir les points précis sur le plan économique et comptable que vous allez devoir prendre en compte dans la négociation, avant la signature du protocole d’accord. Il va déterminer la méthode d’évaluation de l’entreprise la plus pertinente à utiliser (intrinsèque ou analogique).
Il va prendre connaissance des bilans de l’entreprise, de l’échéancier des créances et des dettes, du carnet de commande, et des relevés de banque. Dans le cas d’une vente, il saura présenter une situation comptable et économique suffisamment transparente pour vous éviter les recours ultérieurs.
Il va aider à déterminer le plan de financement et les leviers financiers à votre disposition. De par son expérience, il pourra en outre comparer la valeur de l’entreprise par rapport à l’état du marché, pour éviter la surévaluation, qui, de part et d’autre, a des effets fiscaux négatifs.